找到属于自己的频谱

2024年6月1日

以下摘自播客 42 章经的播客，嘉宾张津剑的语录

你们有没有这样的体验，遇到一个合伙人今天状态特别好，明天状态特别差，然后你需要给他大量的情绪价值，他才从那个情绪里面恢复起来，持续三天又不行了，又得给药。一个合伙人干了十天的活，给了20天的药。你有没有结交过这样的男朋友或者女朋友，早上爱你爱的死去活来，你不能走，晚上就要跟你分手，这两个我都没经历过。你们会有什么样的感受呢？

当你们遇到这样的关系的时候，你们会觉得什么很消耗。真正消耗你的东西其实不是事情本身的变化，而是它出现的频率。如果这个女孩子三年的关系都很好，然后有三年很差。一个合伙人三年很好，三年很差，你不消耗的，三天很好，三天很差你就很消耗了。

什么叫特别耗能的合作伙伴？就是他对一个事情的认知前后变化的频率很高的合作伙伴。比如你们都有很多投资人，有些投资人今天看好你，明天质疑你，有些投资人可能一年两年都不不去质疑你。这个后面是什么？这后面是频率，频率是什么？频率代表能量。所以一个人要不内耗，怎么不内耗？就是让自己进入到一个低能耗的状态。

所以你去找合作伙伴的时候，不要去找那些特别耗能的合作伙伴。

什么叫低能耗的状态？就是坚持做那些长期的事情，而不是跟那些短期的变化在一起。短期的变化都是风口，长期的趋势才是我们要把握的。但往往长期的趋势是不耗能的，短期的风口非常耗能。

大家都做过投放，如果你要赶上每一波的流量的热点，耗不耗让人消不消耗巨消耗无比。但是你长期去讲一个你长期真正认可的东西，消耗吗？不消耗。巴菲特讲一个东西讲了这么几十年，他消耗吗？但是你见过哪个东西巴菲特马上出来comment一下吗？如果他要comment一下，他早就走了。为什么？是因为这个东西太耗人了。

大家有没有想到过，当年你们在读小学初中的时候，那个时候没有智能手机的时候，那个时候的世界是什么样子的。然后当时我记得到了2001年的时候，有了那个QQ，然后我最喜欢的要隐身登录。然后所有的人上来问我第一句话叫在吗？然后你不想聊你就可以不聊，喜欢的人多聊，不喜欢的人少聊。

你们有没有发现越是短视频越消耗。你看一个纪录片，什么大自然，什么星球，看完了之后非常治愈。你看一个电影看完了之后非常开心，2个小时刷完短视频也非常消耗。为什么？是因为当一个信息的频率变得越来越高的时候，它的耗能也会越来越高。所以一定要警惕那些频率非常高的信息，因为那些信息正在源源不断的消耗你，这就是这个世界。

但这个世界又是我们每个人期待看到的，为什么？因为我们觉得更方便了。以前是电报，后来电子邮件，后来是微信。所以每次科技革命本质上都是频率的跃迁。因为每一次科技革命都把时间和空间重新打散了。过去蜀道难，难于上西天。

以前一个官员从北京回到南京，行车坐卧可能要三个月，今天两三个小时。我们这个世界的时间和空间都在缩短，时间变得越来越短，空间变得越来越广，我们的时空正在被重塑。所以今天我们对外部的很多环境不熟悉了，是因为什么？是因为频率变了之后，这个东西的体味就变了。

我给大家举个例子，你想想你住在秦国，你现在被抓壮丁抓去修长城。你跟你老婆说我要去修长城了，20年时间了无音讯。你回来的时候，你老婆还是你老婆，孩子不一定有。到了工业革命时代，二次世界大战，我不知道大家看没看过那些冷山，那些电影。二战开始义不容辞，今天晚上就结婚，不管明天我还活不活着。二战之后七八年的时间回到故里，家人还在，妻子还在，爱还在。然后到了一个温馨的时代，出个差三个月你咋不联系回去，女朋友肯定不在了。

你说是人性变了吗？不是，是我们的时空观变了。因为在过去那个频率里面，如果一份时间就是半年，今天的一份时间可能是五分钟，我们的注意力变得越来越稀缺了。所以不是人变了，是这个世界频率的跃迁，带着我们每个人的世界体验变了。所以每一次科技革命本质上都是频率的跃迁，都让这个世界的频率变得更高。我们今天为什么要做这个分享？

是因为其实我们在过去这一年时间里面去看AI、投 AI ，我们越投越害怕。我们害怕什么？我们害怕我们没有为一个真正的 AI 时代做好准备。我们今天还认为它只是一个好听的名词，创业的机会。但实际它会深度的改变我们的这个时代，改变人和人之间关系。

他会把这个世界的频率再拉高一个量级。以前的人只要离开电脑，他就把频率降下来了。现在的人得把手机放下，我的频率才降下来。但是未来的人，如果你的agent 实时的在你的身边，在跟你交流，在跟你对话，再给你反馈你公司的信息。

工业革命出现的时候，所有人认为工业革命会释放人类的工作时长。但实际上，我们比当年的农奴工作的时间长度长多了，至少农奴太阳下山了，可以回去吧。我那天去一个企业，九点钟去的，做的管理层访谈。我说你们这个同事好像没有下班的感觉。他说, 我们一般都是凌晨才下班。

大家想想今天你放下手机，你还能放下工作，对不对？你还能回归到生活。对不对当以后你带上 vision pro 的时候，当有一个agent实时跟你在一起的时候，你还有一个边界感吗？你没有边界感，你时时刻刻在被信息轰炸。

所以回到一开始，我们为什么感觉世界变难了？我们为什么感觉时间变快了？是因为这个世界的频率跃迁了。但是我希望提醒大家，这个频率的跃迁刚刚开始。在接下来的三年五年里面，随着整个AI技术对人类社会的渗透，大家会越来越多的感觉到我们被信息包裹，我们没有办法抗拒它。就像有的时候你想关掉这个短视频你关不掉一样。

我还想提醒大家一个东西，就是我们希望一起为这个正在跃迁的世界做好准备。大家想一想这个世界如果频率变高了，这个世界会发生什么样的现象？

现象一，当一个系统的频率突然变高，就像你的合伙人以前状态很稳定，突然变成每天都在有不同的状态的时候，公司会出现什么问题，组织是不是会变得很脆弱？

你们有没有感觉这几年这个世界好像突然变成了草台班子，正在发生一些你觉得瞠目结舌的事情？是因为一个系统的频率变得越来越高的时候，这个系统就会自动失去鲁棒性。就像是那个摇摆钟，以前摆的很慢，今天越摆越快，越摆越快的时候，这个钟会越来越不稳定。

第二个现象，你们会发现关系越来越情绪化。因为什么？因为你在变得越来越快，他也变得越来越快。无论是投资者关系、合伙人关系、家人关系，无论是什么样的关系，要么你们俩特别嗨，好像相见恨晚，好像有聊不完的话。然后要么你们俩就完全是反过来的，非常对抗，觉得这个人完蛋了，然后想马上跟这个人分开，马上把这个开除掉。你们会发现生活中所有的关系，所有人对你的评价会越来越两极化，越来越情绪化。

因为世界变得越高频，我们就变成什么？我们就变得越来越消耗，越来越耗能。但是绝大部分人在耗能之后，去解决自己耗能的方法，不是让自己安静下来去思考、去滋养，去找到真正的信号源。

绝大部分人当他变得耗能的时候，他会怎么去解决这个问题？他会通过暴饮暴食，他会通过一些很极端的行为让自己麻木，让自己所谓的抽离出来。所以接下来我们会看到诱惑的日常化。这诱惑分成几个方面。

第一个方面你有没有感受到现在火锅或者香菜这种辣的菜，连锁餐饮变得越来越多。我是四川人，成都人，我很喜欢吃火锅。我以前到上海的时候，2012年我感觉没什么火锅店的。然后这十年时间肉眼可见的时间，火锅店变得越来越多。还有很多以前跟我说不吃火锅的人，每次约我都说今天吃火锅，我说要咱们吃粤菜。有没有发现大家现在越来越喜欢更极端的刺激，剧本杀也好，鬼屋也好，很辣的东西也好，还是一些很极端的关系也好。我们越来越喜欢通过那些强刺激的方式，让自己找回到那个作为人的感觉，因为我们在生活中太消耗了。

接下来你们会还会发现一个特点是什么？越极端的一些人他喜欢越极端的感受。比如你们去东南亚，东南亚的标准的奶茶的糖精的数量是中国糖精数量的2倍。你一去喝你就会吐，你觉得这个东西我怎么喝得了？但对他而言，如果你不给他加两倍的糖，他根本没法喝。

请注意这是一个趋势。我们吃东西会越来越甜，人会越来越寻求各种各样的刺激极限的挑战极限的刺激，极限的关系、极限的味道。眼耳鼻舌身、意色声香味触法，每一个地方都有更极端的东西等着他。

再一个现象是什么？你们会发现一个行业和地域的大流动，去年开始出现一个现象，什么现象？东三省人口净流入了，为什么不是老年人回去了？是年轻人回去了？

大家想想，当这个世界的频率变得越来越高的时候，你是不是不熟悉现在的频率了当你不熟悉这个频率的时候，你会怎么办？你会去降频，就是去降到一个频率跟你以前熟悉的频率一样的环境里面去。一般降频的方法是两种，一种就是所谓的行业降频。我以前在市场化的投资机构，哇靠不想卷了，频率越来越高了，老板越来越卷了。我去一个国资，去个央企，我以前是一个创业者，我今天去个大厂打工，还有一个降频的方式，什么地域降频。我以前在上海很适应，然后现在发现上海越来越远，我适应不了了，我回东三省，我跟我爸妈唠嗑挺开心的。

所以在过去的两三年里面，大家会看到一个从地狱里面的行业里面的大流动。媒体说叫行业的出清。但我认为这东西有偏见，不是行业的出清，就是行业的正常流动。接下来三年、五年这个东西还会加剧。

你有没有没有发现，现在越来越多人回到他的老家去开民宿了，他在找什么？他在找一个他熟悉的频率。回到个人我们会有个现象，就是什么？就是力不从心的体验更多了。为什么？因为解决同样的事情，你要消耗的能量是过去的三份、五份。

举个例子，都是创业者，你有没有没有发现你们开始跟人沟通变得越来越难了。为什么？

是因为社会的频率变高了之后，同样处理一个周期，这个人的频率的能量变高了。所以大家会发现什么？生活中力不从心的地方越来越多了。以前一天做很多事情，你现在好像什么一天就打了一个电话五分钟，怎么什么事都不想做了。这是什么？就是以你的心力被消耗掉了。

这些现象只是我给大家随便举了一些例子。我希望今天回去之后，大家还能去思考这个问题。当一个社会，一个世界频率在发生跃迁的时候，我该怎么去解就这件事情？但在这个里面大家要知道，不管频率怎么变，人是非常局限的。大家有没有这个特点？有，假设你比较喜欢看3到5年的机会，你就是抓不住3到5天的机会。不管这个机会是什么，一个人非常善于去做这种短期的机会，他就抓不住长期的趋势。

有些创业者很擅长捕捉风口，就是找不到长期的自己的主营业务。有些人很擅长长期在一个地方生根，但是好像就是抓不到风口，是因为什么？是因为每个人能够接收到的频率不同。因为频率是个频谱，每个人能接触到的频谱是非常有限的。在所有的频谱里面，大家请注意，只有这一段是人类可以看见的可见光，其他地方压根就见不到，那这个世界变得频率越来越高的时候，我们人又这么局限，我们该怎么做呢？在信号与系统里面有一个非常厉害的人叫傅里叶。复利叶这个人最大的贡献在于他发明了傅里叶变换。

傅里叶变换是什么意思呢？就是这个世界上所有的函数都是不同的周期函数的叠加。我们翻译成一个人话就是万物皆有规律，且每个规律都可预测，只是它是不同的规律的叠加。所以你没有看到规律，只是你没有把现在发生的这件事情拆解为不同的规律的叠加。比如这样一个函数，看起来绿色的这个函数很复杂，很莫名其妙。但是如果你把它进行一个复列变换之后，你会发现什么呢？这个函数恰恰是一个高频的函数和一个低频的函数的叠加。

那我们怎么去理解这件事情呢？假设今天你是开奶茶铺子的，如果这个奶茶铺子你把它进一步的去拆解的话，你会发现这个奶茶铺子这个生意是由两个东西决定的。第一个东西非常高频的决定于你在每一个单店的运营管理。这个像高频信号一样在影响你每天的收入。

低频是什么？低频可能是你的整个产业定位、行业定位、定价策略。我们再抽象一点，如果这个是一个奶茶铺子的运营数据，高频可能是这个公司本身的运营情况。低频可能是因为这个社会变得越来越焦虑了之后，整个时代在这个行业里面的发展和变化。所以同样一个数据和一个事件，你是可以把它拆解为不同频率的周期的。

你在什么频率上思考问题就决定了你在哪里。你在单点上，运营策略上思考问题，投放策略上思考问题，你看到的就是他，你玩的就是一个高频的游戏。如果你在整个行业的变化，你在你自己的商业的定位这项思考问题，那你玩的就是一个低频的游戏。

所以同样是这个信号，其实是可以分解出两个完全不同的频率的。换句话说，我们今天对这个世界所有的观察，恰恰是不同的趋势中间的叠加。而这个趋势有的很快，有的很慢，有的是风口，有的是长期趋势。这两个东西你要把它剥离出来。当你把它剥离出来的时候，创业者就会看到两个频率的信号。

那这个时候你的人生就存在了两个选择。第一个选择我去卷，我去变得更高频，更灵敏。还有一个选择是什么？就是我回到市场最核心的趋势，产业最核心的问题上面，我立足于去解决我所在的产业最核心的问题。假设agent未来是我这个产业所有的员工，我应该带领这群agent去解决我这个产业所有的问题的核心问题是什么？如果我所在的产业只会留下一个人，我怎么配得上做这一个人？我自己最核心的能力是什么？

我怎么利用今天的AI能力，把我的核心能力给放大，回到那个更底层最本质的问题上面去，把自己的频率降下来，而不是升上去，这个过程就叫定。所以我们经常说一个人有定力。什么叫一个人有定力？是十年坚持做一件事情叫有定力，而不是一天做十件事情叫有定力。所以一个有定力的人，其实是一个比没有定力的人频率更低的人一个频率更低的人就是一个能耗更低的人。所以道德经里面讲，敦兮其若朴避而行成。

什么东西？这个世界最美好的事物都是没有味道的，这个世界最美好的事物都是敦敦的。你可以每天吃米饭，你能每天吃火锅吗？为什么你能吃每天吃米饭，每天吃面条，恰恰是与面条和米饭没有味道。

你什么叫做健康？当你感受不到你的身体的时候，你就健康了。你感受到你肝的时候，你的肝就有病了。你感受到膝盖的时候，膝盖就有病了。你感受不到它恰恰是因为它是健康的。

我们今天会感受到呼吸吗？但是每一个临危的病人都能深切地感受到呼吸。所以这个世界上最美的东西，最能穿越周期的东西，恰恰是那些最低频的东西。最低频的东西，它的波长就长，波长越长它就能够穿越所有的时空。所以为什么电视塔要修这么高？所以电视塔越高，波长越长，频率越低，越能够覆盖整个城市。这就是这个世界科学、哲学、玄学他们一体性的表现。

当你能耗变低的时候，当你变得越来越朴实的时候，你的穿透力、你的传播性和你能够去承载的东西是越来越大，越来越多的那个就是你的世界，这个过程就称之为「定」。

所以在这样一个频率的世界里面，各位创业者、投资人，我们为更长期的定做好准备了吗？我们自己够安静吗？你说你今天能跑信息，你今天能见十个人，明天能见50个人。以后的世界都是agent和agent之间的交流，你只需要他给你写个summary就行了。请问你能卷得过一个agent吗？如果你要走高频的路，那你的人生就只能越来越卷。但还有一个选择，咱们回到那个低频的方向，回到一个产业的核心问题，核心方案上面去。

所以今天这场分享之后，如果有一个同学今天回去了之后说我去梳理我公司的核心价值、核心问题，我梳理我自己的核心能力，我让我自己安定下来去做那些长期的事情，那今天的这几个小时就是有功德的。因为越在这个时候，我们都像热锅上的蚂蚁一样，我们越在这个时候越要找出路。我要不要出去国读个书？我要不要换份工作？我要不要今天能出去见人我要不要企业马上转型，我要不要去利用好当下的热点？这都是卷的方向。拆解出长期趋势，回到定的方向，这个东西才是今天这个社会变迁过程里面我们的解法。所以最后就是希望每个人在自己的人生中找到自己的低频的信号。

我觉得我人生最重要的低频信号，其实就是生命力这三个字。我一二年入行，到现在这十几年，你看着所有的人起起落落之后，你会发现真正驱动成功的不是他的资源，不是他的能力，不是他所谓的经验，而是在每一个困境过程里面的坚韧和取得成就之后的自我突破。他在任何时候都在超越他自己，他在任何一个难的时候，他都能坚韧的不去划走那些问题。我不知道大家有没有感受，去创业的时候经常划走一些问题，那个问题就在那儿，但你会忍不住把他给划走了，然后去解决那些你认为更好解决的问题，不划走。坚韧、直面超越。

我觉得这些东西是一个创业者最后真正取得成就的最核心的原因，而我把它归结为生命力。当年像我这种理工男，说实话以前在实验室没有怎么见过诱惑。看到很多很多诱惑之后，我就起了一个念头，我想去体会一下这些诱惑。当我念头一起，我那一年的人本身就是个disaster，就你能想象到的所有的维度全部都是负分。然后我当时那天晚上就坐在一个草坪上，我就想糟糕了，我当年拎着两个编织口袋，一个红色一个蓝色，到了复旦大学的门口，开启了在上海的生涯。我得拎着两个编织口袋回到成都去了。

然后当时我就坐在那儿想，如果我什么都没有了，那我还有什么呢？可能是因为我极度的安静和那一刻我极度的平静，我突然那一刻我内心涌现出来了一个答案。我当时说我还有三个东西，我觉得我是一个善良的人，我是一个欢喜的人我觉得我是一个有生命力的人。所以善良、欢喜、生命力就是绿洲成立第一天的我们的核心价值观。是因为这三个点，我那一刻我觉得我的人生就有了三个柱子，然后我就从这三个柱子里面重新又站了起来。

人生我就将跟创业者说，两个东西很重要。第一个东西灯塔很重要，每个人都要有个灯塔，不管这个灯塔你认不认识，见没见过面，但那个人是真正你期待成为的样子，哪怕他自己做不到都没关系。因为重要的是照亮你，对不对？你得看着他，你得希望有一天成为这个样子，这是你的灯塔。第二个东西很重要，什么呢？得有两三个道友，就是人都很难的。降频的过程里面都有很多疑惑的，我到底这样做对不对？我是不是上市的机会就过几年我市场不值钱了，有很多很多的困惑和诱惑的。这个时候你身边得有精选出来两三个人遇到困难，遇到问题的时候，他真正能够给你对的那个答案。

其实大家意识到一个事情，就是很多时候我们要的答案不在外面，我们要的答案在里面。其实你内心是有答案的，但是你就要找一个哥们儿把这句话给你说出来。所以在你身边，我觉得每个人要找两三个好朋友。这个好朋友在人生的关键时候能够造出你内心的那个低频信号。这个就是我认为最重要的两件事情。找到那个低频信号不回应，等风来。

因为这个世界越来越高频之后，高频有一个好处是什么？就是这个世界就每天都像英伟达一样，会变得越来越极端。所以只要你在做正确的事情，你会发现你不需要十年可能成功。以前这个世界是十年，像亚马逊的股票一样，天天涨涨十几年涨到今天。现在的世界很像是英伟达的股票一样，不涨，一年涨十年的钱。这就是高频信号带来的变化。所以你但行好事，在这个点上等着风口来，他自然会把你吹到一个你从来没有想象到的高度，这就是面对这个时代最好的策略。

最后而让我们回到低频信号，回到自己的内心。因为当你回归到自己的内心的时候，你会感受到一个生命作为生命最本真的力量就叫生命力。当这个生命力从你身体的心里面涌现出来的时候，我不知道大家有没有感受。其实有的时候人生最重要的决策，无论是你要去选择结婚，还是你要选择创业，还是你要去选择人生最重要的那个选择。往往那个选择不是基于逻辑的，而是在你安静下来，好像你的内心深处升起了一个力量，那个力量给了你一个暖流，那个暖流指引了你的一个方向，那个东西也叫生命力。这个就是我们2019年去做绿洲最大的初心，谢谢大家。